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페데리코 포스키니 CMO 인터뷰
희소성과 회복력으로 시장 공략
성별·연령대 고려한 맞춤형 마케팅
27~28년,새 전시·서비스 거점 마련
"순수 전기차,포기 아닌 연기한 것""코로나19 팬데믹 직후 '욜로(YOLO)' 열풍으로 폭발했던 럭셔리 소비가 가라앉고,거시경제 침체와 지정학적 불확실성이 겹치며 시장 전반이 압박을 받고 있습니다.람보르기니는 지나치게 생산을 늘리기보다 '희소성'과 '회복력'을 바탕으로 안정적인 성장을 이어갈 것입니다" 
페데리코 포스키니 오토모빌리 람보르기니 최고마케팅·세일즈책임자(CMO)는 지난 8일 람보르기니 데이 코리아에서 진행된 아시아경제와의 인터뷰에서 글로벌 럭셔리카 시장의 성장 둔화에 대한 대응 전략을 묻는 말에 이같이 답했다.미국·유럽·중동 시장의 부진과 러시아-우크라이나 전쟁 등 대외 변동성이 심화한 상황에서,무리한 양적 팽창보다 브랜드 가치를 관리하는 것이 우선이라는 설명이다.
포스키니 CMO는 위기 대응을 위한 세 가지 축으로 ▲건전한 브랜드 육성(고객 소통 강화) ▲프로덕트(디자인·감성·퍼포먼스 혁신) ▲고객 관리(오프라인 및 디지털 접점 확대)를 꼽았다.그는 "새로운 모델을 선보일 때마다 진부함을 벗어나 고객에게 놀라움을 줘야 한다"며 "설립 초기부터 지켜온 희소성과 회복력을 관리하는 것이 시장 상황을 이겨내는 저력"이라고 강조했다.
한국 시장에 대해서는 세계 6위이자 아시아·태평양 2위로 올라선 핵심 거점으로 평가하며,익사이트론글로벌 평균을 뛰어넘는 독보적인 고객 구성에 주목했다.
포스키니 CMO는 "한국의 40세 미만 고객 비중은 최소 35%로 타 시장(25~30%)보다 훨씬 젊고,여성 고객 비중도 글로벌 평균(10%)의 두 배인 20%에 달한다"며 "람보르기니는 남성만을 위한 차가 아니며 누구나 운전할 수 있는 차량인데,한국 시장이 이를 잘 증명해 주고 있어 대단히 기쁘고 고무적"이라고 말했다.
이에 맞춘 맞춤형 마케팅도 확대하고 있다.그는 "여성 고객을 위해 '쉬 드라이브스 람보' 행사와 소규모 디너 프로그램을 운영하고 있으며,슬롯 사이트 온카판트랙 경험을 중시하는 젊은 고객층을 겨냥해 '슈퍼 트로페오' 트랙 드라이빙 및 시뮬레이터 체험,소셜미디어 소통을 병행하고 있다"고 설명했다.
현재 75%에 달하는 스포츠유틸리티차량(SUV) '우루스' 중심의 판매 구조도 점차 다변화될 것으로 내다봤다.
포스키니 CMO는 "한국은 SUV 비중이 75%,스포츠카가 25%를 차지하지만,안전사이트 쇼미더벳최근 출시한 V8 '테메라리오'와 V12 '레부엘토'를 통해 비율이 달라질 것"이라며 "상징적인 플래그십 레부엘토는 연간 생산량을 2000대 미만으로 관리해 희소성을 유지하고 있고,이미 수년 치 대기 주문이 밀려 있다"고 밝혔다.이어 "테메라리오는 폭발적인 마력과 반응성뿐 아니라 여행 가방을 실을 수 있을 만큼 여유로운 실내 공간을 갖춰 한국 고객들에게 매력적인 선택지가 될 것"이라고 덧붙였다.
전시장 이전과 국내 거점 투자 계획에 대해서는 "고객 접근성과 서비스 편의성을 높이기 위해 동대문에서 서초로 전시장과 서비스 워크숍을 이전했다"며 "컨피규레이터를 갖춘 라운지에서 고객들이 편리하게 개인 맞춤형 차량을 구성하고 서비스를 받게 하기 위한 전략적 결정"이라고 설명했다.그러면서 "고객들의 이동 동선을 파악해 도심과 외곽의 아이코닉한 유망 지역을 검토 중이며,온라인 카지노 테스트첫 결과물은 2027년 말이나 2028년 1분기 무렵 확인할 수 있을 것"이라고 말했다.
순수 전기차 출시 속도 조절에 대한 구체적인 배경도 밝혔다.포스키니 CMO는 순수 전기차 출시를 "포기한 것이 아니라 시장 상황을 반영해 연기한 것"이라고 선을 그었다.
그는 "람보르기니는 사운드와 주행 반응 등 오감을 자극하는 감성이 중요한데,전기차에서도 이 감성이 자연스럽게 진화해야 한다"고 짚었다.아울러 "럭셔리 순수 전기차는 구매 후 1~2년 만에 중고차 감가가 심각하게 발생하는 문제가 있어 고객 보호 차원에서도 즉각적인 출시는 어렵다"며 "글로벌 시장에서도 테슬라와 BYD를 제외하면 전기차 점유율이 하락세이고,미국 역시 트럼프 이후 시장 성장이 둔화한 상태"라고 했다.
끝으로 포스키니 CMO는 "한국은 부동산 침체,주식 시장,금리 변동에 따라 럭셔리 소비 심리가 빠르게 얼어붙을 수 있는 민감한 시장"이라면서도 "무리한 확장 대신 우수한 회복력을 기반으로 일관되고 안정적인 성장을 이끌어갈 것"이라며 올해 역시 전년 대비 판매 성장을 이어갈 것으로 자신했다.
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